直播直播直播 重要事情说三遍
东风标致特邀谢娜开展直播
东风风神武汉东峻旗舰店直播
东风轻型车专场直播
【编者按】堪比奥数的折扣规则、层层叠叠的商家套路……今年的双十一与往年差不多,却又似乎差很多。首先,光棍节变双节棍了,超前预售、两波尾款,为销售增长提供了更大的机会。其次,直播爆发,出现了“半个娱乐圈都在为电商打工”的盛况。再次,快递神速,可能刚付完尾款就有“已发货”。
东风各整车业务单元在这场电商狂欢中,能做些什么,能收获什么呢?记者搜集相关情况,为您呈现双十一里的东风营销一线。
东风风神“花式”直播
(记者 王亦)正值双十一“剁手”时刻,抓住线上营销、直播卖车热潮,11月5日-11日,东风风神携手品牌经销商开启双十一特惠直播专场活动。活动期间,10位东风风神一线营销将士化身主播,每天开展两场接力式直播,累计观看人数达20余万。
11月11日上午9点整,来到东风风神武汉东峻旗舰店,店内销售顾问霍浩甲正在快手平台上直播。“欢迎直播间的老铁们,我是一名东风风神的汽车销售顾问,大家可以叫我小霍。今天给大家带来了我们风神品牌的双十一福利,不仅有特价车型,还有专属直播间优惠。大家可以帮忙把直播间分享到微信朋友圈,让更多的人参与到我们的直播互动中。”
面对镜头,主播霍浩甲来到店内的展车前,为直播间观众详细讲解东风风神奕炫赛道版、AX7 PRO、奕炫GS等多款车型。同时,还为观众们带来了“9块9终身免费保养”等多重福利,分阶段发放现金红包雨和直播间专属福利。
“东风风神666!”“东风风神性价比真不错。”“活动太给力了!”直播间弹幕不停翻滚。最终,这场两个多小时的直播,收获2.4万观看人数、1.9万点赞量。在此之前,11月5日-10日期间,东风风神双十一特惠专场直播累计观看人数达24.9W,点赞量达9.1W,直播峰值进入全国榜第14名,省份榜单第1名,并收获意向用户423名。
据了解,为做好本次双十一直播活动的预热推广,东风乘用车营销部门高管、大区总监还组成“风神天团”,录制了“谁说男人不能过双十一”系列短视频。该系列视频内容引发点击热潮,目前已发布的5支短视频,累计播放量达142.8万,点赞互动量超过6800条,单条最高播放量达31.1万。
今年以来,针对疫情催化的销售模式转变,东风风神携手旗下经销商,将重心转向线上营销战场,以在线直播的形式不断开发新客源,进一步提升客户黏性,提高品牌宣传声量。此次开展的双十一直播活动,是用户思维赋能下的一场营销变革,将助推东风风神品牌焕新之路持续向上。
“na”么标致专场直播
东风标致的购车狂欢再掀高潮,继时尚掌门Lin 张林超直播间开启颜控专场之后,东风标致再度进阶特邀大牌主播强力助阵直播。11月8日,东风标致携手“双11”全网首档竖屏直播综艺“谢谢了您na”,开启直播狂欢派对。
本次直播,谢娜作为淘宝首位品牌推荐官为所有“狮粉”和“小太阳”们强烈推荐了东风标致旗下两款小狮子,包括先行驾控派SUV 4008车型和大有品质生活家轿408车型,带来一场“na”么标致、“na”么安全的专场直播。
不仅如此,百变大咖谢娜与搭档沈凌还为所有“狮粉”和直播间的“小太阳”们带来直播专属好礼,除了“一元下订”,还有年度重磅购车福利及千元天猫超市购物卡拿到手软,惊喜好礼一度刷爆直播间。(狮轩)
东风轻型车:两场直播 整车订单37单
11月10日、11日,东风轻型车分别开展小卡、轻卡专场直播,除了推介车型、收集销售线索外,也售卖机滤、机油等常用耗材。
据初步统计,小卡专场直播中成交订单93单,轻卡专场直播成交订单195单,共计289单,其中整车订单共37单。(通讯员 张佶)
东风出行双十一“回血”福利
“剁手”一时爽,钱包空荡荡。东风出行特推出11.11礼遇周“回血”福利,回馈广大用户。
礼遇1:打车有惊喜。11月11日当天打车,有机会打到惊喜车,上车即获暖心好礼!
礼遇2:晒单有惊喜。11月10日到11月13日,将当日打车订单截图或车内照片+收货信息(姓名+电话+收货地址)发送至“东风出行”微信公众号后台即有机会获得暖心好礼!
礼遇3:出行超惊喜。11月9日到11月13日期间,武汉用户享50元双十一“回血”礼包,包含6元立减券两张、满20减8元券一张、7.5折券封顶优惠15元券两张;十堰用户享30元双十一“回血”礼包,包含3元立减券两张、满20减6元券一张、7.5折券封顶优惠9元券两张;襄阳用户享50元双十一“回血”礼包,包含6元立减券两张、满20减8元券一张、7.5折券封顶优惠15元券两张。(特约记者 石芬)
您的双十一包裹即将送达
2020年的“双十一”开启格外早,在剁手也要看速度的今天,收货当然更要看速度。
目前,80000多台东风天龙、天锦快递用车正陪伴着中国邮政、顺丰、京东、跨越、中通、韵达、圆通、申通、百世等国内知名快递物流企业,为千家万户送去独属于双十一的快乐收获。
大马力、强动力、高速度、大容量,运输时效性、经济性、舒适性完美合一,LDW车道偏离预警系统、FCW防碰撞预警系统令驾驶更安全、运营更高效、管理成本更低廉,东风商用车就是为满足客户需求、为客户创造更大价值而来!
可靠的车辆,当然也离不开同样可靠的东风阳光服务。东风商用车为保障“双十一”期间各大快递物流客户所使用的东风快递车辆可靠高效运营,从10月1日起便提前联合全国各地东风商用车服务站,开展针对快递物流企业的主动客户关怀活动,提前对客户车辆进行免费体检、整备协助客户提升驾驶技能保证车辆可靠性保障车辆高效运营,助力“分钟级”物流配送。(通讯员 徐刚)
你不了解的直播策划人
今年的双11与往年不太一样,不仅从十月底就进入预售环节,还将正式的促销分成了两拨,一次是11月1号到3号,一次是11月11号。在这个关键节点,东风鸿泰商务咨询公司迎合市场趋势紧跟时间节点,全力迎战今年的“双十一”。
11月8日晚上九点,东风标致携手著名主持人谢娜开启“na”么标致直播间,推出年度重磅优惠和专属购车福利。这是东风鸿泰商务咨询为东风标致“双11”制定的活动之一。
东风鸿泰商务咨询有限公司副总经理嵇钰介绍,东风鸿泰商务咨询在直播业务方面已经积累了两三年时间,从今年3月份开始,包括“6·18”“9·19”,都策划一系列直播相关的营销促销类活动。今年“双11”,东风鸿泰商务咨询更多地以直播为载体进行推广,整体的声量包括直播的总体规模都是空前的。
嵇钰主要负责商务咨询互联网及大数据中心相关业务。每年“双十一”都是他和团队小伙伴们最忙碌的时候,页面上线、平台资源报名、直播艺人联系、脚本规划等,每一个环节都要仔细确认。
每年9月,他们就开始跟各个平台进行前期沟通谈判的工作。今年双11预热活动已经在10月25日完成第一轮的上线,第二阶段是11月1日号完成整体线上预售工作,第三阶段毫无疑问就是“双11”当天。
“每年我们都会做一些业务上的创新和业务上的突破,比如说2017年更多以金融为突破口,2018年更多以定价车为突破口,2019年主推全渠道业务,今年主攻直播和内容营销,希望在“双11”阶段能够做一个较好的成绩。”嵇钰介绍。(鸿轩)