10月18日，截至当天傍晚7点半，东风风神卓联关山店新增订单5辆车。

“风神卓联关山店月均销售目标是150辆，按照东风风神80%的订单交付比，每月大概要签下170-180辆车的订单。这么算，今天还要再签一单。”东风风神卓联关山店总经理周祥了解当天销售情况后，继续在展厅巡察，鼓舞士气，要求销售人员向目标看齐。

为达成目标，即便天色已暗，大家也丝毫没有下班的意思。在深秋微凉的夜色中，东风风神卓联关山店的销售人员仍在不断拨打回访、邀约电话，只为多创造一个走进客户的机会，争取多成交一个订单。

“基于客户的消费心理，在购买车辆这种高价产品时更愿意去省会城市多看看，了解对比后再下单。”周祥告诉记者，在武汉市买车的客户，很大一部分来自孝感、黄冈、黄石等地级市，大约占门店总销量的40%。但如果碰上疫情，就会阻断这部分客流，因此当前门店在加倍努力弥补这接近四成的销量损失。

周祥表示，武汉本地的汽车品牌4S店趋近饱和，已经是存量市场的竞争，为进一步挖掘销量，需要拓展周边地级市、县级市的增量市场。9月中秋节之际，他亲自带队赴黄石举办了一场跨城车展。出发前全体销售人员明确销量目标、立下战表，最终达成订单10辆车。

把每天都当作最后节点，全力冲刺攻坚。正是在营销将士们不懈努力下，东风风神湖北大区（除新能源）9月销售1513辆，同比增长25%；1-9月销售12451辆，同比增长7%。

把目标放在心中，眼睛紧盯客户，抓住每一个订单机会，东风乘用车公司湖北区域的营销将士们以奋斗搏销量——

抢抓线上营销机遇。针对IDCC互联网电话营销渠道，东风风神把销售人员跟进线索的时间限定在30分钟内，要求第一时间与意向客户建立联系。实践证明，凭借快速响应的高效执行力把客户邀约到店，获得了更高地成交概率。当前，网电销的订单已经超过客户自然到店的成交量。

推行经销商营销动作日管控。湖北大区总监杨瑞告诉记者，针对新车皓极，东风乘用车公司还就试驾体验、直播和短视频输出等关键指标，对经销商进行日管控，不仅提升了曝光量，线索量也有明显提升。襄阳红牡丹4S店在国庆期间共直播22场，曝光量3万余次，获得意向购买线索121条，达成订单5个，最终向客户交付4辆。

精准营销，主动出击。通过“3Where”定巡展/上门/外拓集客等活动，锁定目标客户群，进社区、进工厂。以汉阳为例，东风风神与保有量较大的薛峰社区、万科金域蓝湾社区、东风阳光城社区等达成合作，主动走近客户。从4月到9月，东风风神武汉东峻4S店共计走进格力、美的，以及东风相关供应商等工厂185次，收货订单86辆。10月份，东风风神湖北区域还将开展外拓集客活动40多场。10月份，围绕皓极、奕炫马赫版两款新车上市，东风风神湖北大区各专营店将开展32场新车上市活动、47场线上集客活动。

“以客户为中心，变坐商为行商，为东风乘用车公司年度销售目标高质量达成保驾护航。”杨瑞信心满满地表示。