由东风商用车组成的运输车队 邱锦/摄

东风天龙在青海 邱锦/摄

青海东驰4S店销售人员为客户讲解用车知识 邱锦/摄

销售人员拜访客户了解客户需求 邱锦/摄

（记者 邱锦 特约记者 徐刚）青海HC物流有限公司成立于2015年，是青海地区一家集沥青运输、销售、储存、中转于一体的综合性物流供应企业。从2016年购买首批10辆东风天龙牵引车至今，已陆续采购60多辆东风商用车，东风商用车占该公司全部车辆比重达80%以上。

“我们信赖可靠、高效、经济、舒适的东风车，也会一如既往支持东风。不管是销售还是服务，东风都会给我们提供最好的方案。随着事业发展，我们还会采购更多的东风商用车，力争成为青藏线上最专业、最优秀的运输团队。”青海HC物流总经理孙先生坚定地说。

可靠品质+专业服务 东风成购车首选

6月底的一天，东风商用车青海东驰4S店销售经理柯小君来到青海HC给司机讲解国六车型的用车知识。青海HC物流车队队长王先生对东风车赞誉有加：“东风天龙车性能可靠，出行效率高，我们的司机都喜欢开这个车。”

青海HC物流是青海地区唯一一家专业的散装（液体）沥青运输企业，自青海市场散装（液体）沥青市场推广以来，先后投入100多辆沥青专用罐车，承担了青海地区近几年来90%使用散装（液体）沥青建设交通道路项目的沥青运输业务。

在满足青海区域运输需求的同时，青海HC物流还有其它多条主要运输线路，从山东运送沥青到西藏、新疆、海南等地，运送距离最远达5000多公里。

青藏线海拔高、路况差、气候恶劣，容易发生意外事故，是全国较为困难的运输路线之一。而从山东东营到西藏阿里，途中不仅有蜿蜒险峻的山路，还有戈壁滩、冰雪路段，对车辆性能要求高，既要稳定性、安全性好，又要爬坡动力强。经过综合比较后，青海HC物流将车辆采购的目标瞄准了东风商用车。

“2016年购买了10辆东风天龙牵引车，车辆性能好、效率高，不少司机抢着开。”孙先生说。随着事业发展，青海HC物流每年都会购置新的东风商用车。

“2019年初，得知青海HC物流又有购车需求后，我们多次登门拜访，结合运输路线给他们推荐合适的车型，并制定涵盖销售、金融、售后等车辆全生命周期的合作方案。”柯小君介绍说，在详细了解所推荐车型的高性价比后，青海HC物流和青海东驰4S店果断签订了10辆东风天龙的购车合同。

“这一批东风天龙旗舰投入使用之后，赢得不少司机的好评，尤其是长途运输，司机开起来比较轻松。”孙先生指着一排白色的东风天龙沥青运输车告诉记者。

从合作之初，东风商用车宁青商代处就和青海东驰持续为青海HC物流提供可靠、合适的车辆，以及完善的服务方案。车辆投入使用后，青海东驰派驻服务小组上门服务，及时解决车辆在运营时出现的问题，保障车辆高完好率、高出勤率，并通过主动式服务，让客户享受可靠运营体验的同时，实现收益最大化。

可靠的商品+可靠的服务，使青海HC物流对东风商用车的信赖度日益提升。

携手并进 共创共赢

打开青海HC物流官微，记者在不少推文中看到东风天龙驰骋各地的“英姿”；走进青海HC物流公司，随处也可看见东风商用车的身影。近两年，东风天龙旗舰系列牵引车已成为青海HC物流的主力车型。

“我们主要做长途运输。我的这辆天龙旗舰已经跑两万多公里了，动力强，稳定性好，没出过什么故障，驾驶室空间也大，长途开起来很舒适。”青海HC物流司机王先生笑着说，“尤其是到了冬天，东风商用车的优势就更明显了，能保障驾驶员和道路运输的安全，让大家开起来非常安心。”此外，青海东驰销售人员经常上门为司机进行用车培训，帮助大家更好使用车辆，这也令王先生非常满意。

“从2019年开始，我们采购的基本都是东风商用车。”孙先生告诉记者，沥青运输对车辆时效性、稳定性要求较高，东风天龙旗舰牵引车不仅能满足沥青运输需求，还因为自重轻，可以运输更多货物。

“从山东到西藏一趟能多拉一吨沥青，可多挣1500元左右，每个月3-4趟，一台车就可以多赚6000多元。”算起经济账，孙先生很开心。2019年，青海HC物流在前期购买了10辆的基础上又追加了10辆订单，2020年和2021年，也在持续批量购买东风车。

“随着公司不断发展壮大，我们将继续和东风商用车合作，力争成为青藏线上最专业、最优秀的运输团队。”孙先生说出了未来的奋斗目标。