东风日产华东三区上半年全面达成预算目标，市占率同比提升2.74%

直播，提升品牌知名度和好感度

车展密集上线，为车辆销售提供良机

丰富的营销活动，吸引客户进店

（记者 罗付雄鹰）随着疫情得到控制，复工复产进入快车道，东风日产素以领先半步作为行动指南，快速应变，成为汽车行业快速回暖的代表车企之一。

东风日产华东三区营销中心团队以目标为牵引，以业绩为导向，带领区域内71家经销商，奋勇争先演绎最美逆行，在疫情形势非常恶劣的市场环境下，取得辉煌战绩：上半年提车35058台，目标达成率104.1%；交车36122台，高质量度过上半年的难关；市占率同比提升2.74%。

“专营店在哪里，我们的战场就在哪里”

华东三区作为东风日产全国“督专一体”试点区域，全面实施售前督导/售后专员一体制，面对全新的挑战与机遇，华东三区营销中心全员定志砺行，以全新的姿态迎接2020的挑战。

1月4日，东风日产副总经理陈昊参加华东三区1-2双月营销部署会，慰问2019年大获全胜的华东三区将士，并开启2020年华东三区乘风破浪再出发的新征程。

在疫情防控和复工复产的最关键时刻，3月11日，东风日产市场销售总部副总部长张继辉走访济南大友集团，鼓励经销商团队“疫情防控和复工复产两手都要抓、两手都要硬”，促成济南成为山东业绩最先恢复的城市。

2020年，东风日产市场销售总部推行“部长挂帅大区”制度，华东三区“特别行动队”从各个业务板块对东三区进行了全面支持，以线上会议+线下指导等形式，快速且有针对性地解决专营店实际问题，为区域冲锋指明方向。

曙光初现时不待，释能迎战抢先机。

面对复杂的市场环境，华东三区营销团队积极响应总部“疫情防控和复工复产两手抓两手都要硬”的指导思想，明确了几项基本工作：保持每天与一线经销商伙伴的及时沟通，及时了解各店疫情防控期间的困难并协调总部予以帮扶；积极督促各店借助总部资源，在市场惨淡的疫情期间，加强全员培训，提升战斗技能和素养，鼓励经销商打造创意营销思维；各督导/售后专员之间相互学习，提升专业素养，打造特有的“督专一体”的学习模式，赢战特殊时期。

在培训、互助学习后，东风日产华东三区营销中心总监王发银、副总监邓书龙带领各区域经理密集走访各店，以专营店实际情况为实战沙盘，了解工作现状及遇到的困难，为专营店解析各项指标，提供解题思路，为后续工作注入信心和力量。

一人百步不如百人一步。只有携手前行，才能在市场的茫茫大海中乘风破浪。花都区劳模支中强，作为华东三区最优秀的区域经理之一，积极发挥模范带头作用，敢于担当，与专营店并肩作战，以高度责任感，迎难而上，守土担责。在支中强的带动下，全区所有一线将士斗志满满、信心百倍，以饱满的工作热情面对复杂的局面。

“客户在哪里，我们的营销就做到哪里”

特殊时期，华东三区克服众多营销困难，充分发挥主观能动作用，积极复工复产，开展了各类营销活动，多角度、多形式开展创新营销，实现品牌曝光最大化。

围绕品牌好感度提升，打造舆论传播矩阵。在信息碎片化、直播带货崛起、短视频称霸的时代，东风日产回归原点，不断探索更贴近消费者的沟通方式，用镜头拉近与消费者之间的距离。疫情隔离期间，华东三区领先全国设置专项基金进行专营店口碑营销传播项目，鼓励专营店员工团队利用在家隔离的空闲时间，积极开展短视频、直播、论坛口碑传播等项目，提升东风日产在山东省的品牌美誉度，有效打造舆论传播矩阵。

顺应市场变化需求，打造线上购车盛宴。今年受疫情影响春季车展全部延期或取消。东三区顺应市场变化需求，开展创意营销，4月18日率先打造了“东风日产首届云车展”，全大区71家专营店同一时间、同一主题，以“云车展”为噱头，通过线上论坛、短视频、直播等方式，实现传播量100万＋，为引流到店做了良好的铺垫与刺激，在线下执行上达成了既定目标，实现邀约到场客户2678批次、全车系订单1010台。

总部政策支持，大区配合店端引流及客户转化。五一黄金周期间，华东三区深化总部指引、强化各店的市场店头活动，为更好提升来店量，此次活动结合汽车之家云车展、抖音嗨车节等核心传播资源以“5000元限时惊喜赢”为噱头开展活动。同时，还配合线上直播引流到店，增加活动效应，提升销量。

注重售前的同时，不断挖掘保客价值。为提升华东三区大车销量占比，加强天籁T翻番、奇骏2.5守转攻政策，华东三区因地制宜，以“全民换车券4000元”为噱头，用免费发放东风日产换车券的形式刺激客户，各店头统一开展置换专场活动，集中收割意向客户，助力上半年目标达成。

品牌秣马厉兵，政策雪中送炭。优异业绩的取得离不开品牌溢价的升华。天籁即品牌，围绕“超变擎”“超智驾”“超舒适”为核心的天籁体验季稳步推进，“技术日产”深入人心，为后续销量持续上升增添砝码。“奇骏守转攻”策略，深度挖掘奇骏产品优势，充分利用总部加码政策，对抗竞品，努力提升奇骏2.5L销量占比，达成2.0L和2.5L双主力销售的格局。承接总部CAP主题促销活动规划，大区下发强化执行指引，强化措施保障专营店落地执行。

6月全国各地车展密集上线，仅华东三区五六月份就陆续开展了11场地方车展，实现车展留资7539批、订单实绩2404台。同时，五六月份，东风日产总部还支持华东三区巡展26站，实现留资4967批、订单859台。