随着中国汽车工业从成长期迈向成熟期，越来越多中国汽车走出国门，55岁的东风商用车有限公司，对于走好“出海”这条路，从来不是在做选择题，而是作为必答题来解答，毫不迟疑，且坚定不移。

海外作战体系能力提升

当前，我国经济正处于结构调整和转型升级的关键时期，智能化、网联化、新能源化及出口潜力释放等浪潮正重塑商用车行业。作为行业领军企业，东风商用车也正在进入决胜“品牌向上”战略的关键阶段。寻找海外市场更多机会，是东风商用车贯穿2024年一整年的重点工作。

这一年，东风商用车积极参与全球汽车市场竞争，与东风进出口公司一同对海外事业组织架构和运行机制进行了优化调整，重点提升品牌建设、产品营销、渠道发展、售后服务等营销支持方面的能力供给，全面赋能海外市场属地化发展。

这一年，东风商用车积极践行“一带一路”倡议，以实际行动加速“走出去”。亮相第八届中国-亚欧博览会、第二十一届中国-东盟博览会、参加哥伦比亚Cargas物流协会展、参加津巴布韦最大的机械展会——ADMA展会、参加墨西哥新莱昂州蒙特雷市的运输博览会，在不同的国际舞台，展现东风商用车产品魅力。“东风”的名字，在不同语言的翻译下，被更多人所熟知。

4月25日，东风商用车海外大客户签约仪式在十堰举行，来自世界各地的经销商伙伴深入了解了东风商用车产品及核心竞争力。当日，现场签约了1600辆商用车出口订单。

目前，东风商用车海外产品矩阵日趋丰富、分销能力持续提升、售后服务保障体系逐步健全，海外市场的认可度和美誉度不断提升，产品已进入墨西哥、津巴布韦、哥伦比亚、智利、越南、缅甸等国家及地区，2024年全年海外出口销量预计达2万辆。

与合作伙伴共赢

一次次“硬实力”的展示，让越来越多合作伙伴坚定地选择与东风商用车一同乘风破浪，一往直前。

东盟市场是东风汽车海外业务重点市场区域。近年来，中越经贸投资合作保持强劲发展势头，越南已成为中国在东盟的第一大贸易伙伴和中国在全球的第四大贸易伙伴。

2024年，东风商用车与东风进出口公司一起深挖越南市场，与合作伙伴达成了营销能力体系化建设的共识，致力于共同打造产品研发、销售培训、市场营销、售后服务全价值链合作体系。

组织营销服务创新系列主题活动，广泛覆盖越南各地的经销商和服务网络合作伙伴。其中越南全国服务培训吸引了越南主要城市的30余家服务站服务技师参与，得到了越南合作方的广泛称赞。

在缅甸市场，东风商用车凭借庞大的用户基础和较大的市场份额，通过提供免费保养活动，回馈新老用户，进一步提升了客户黏性。推出了东风商用车GX高端牵引车，满足了用户对高端产品的需求。

近日，非洲和南美市场也再传好消息。

东风商用车新能源重卡批量导入非洲，首批15辆KC系列电动工程车已交付莫桑比克大客户。

东风商用车海外营销部在智利举办新品发布会，推出东风汽车重卡系列。此次推出的配有大容量电池、拥有更大续航里程的纯电动牵引车表现亮眼，以优异的性能收获当地媒体和客户的广泛好评。

此外，前不久，东风商用车产品进入委内瑞拉当地规模最大的食品企业之一Chichi公司，首批交付东风商用车KX牵引车，这是该公司转型自建物流车队后采购的首批订单。

把海外客户请进来

“更多了解，更多信赖。”今年，东风商用车坚持把海外客户请进来，走进东风商用车制造基地、品牌体验中心，沉浸式了解东风商用车发展历程，触摸东风品牌的温度，更加直观地感知东风商用车产品硬实力。

印尼市场作为东风商用车海外战略市场，2024年销量已突破千台，销量达成率185%，同比大幅增长。11月，印度尼西亚合作伙伴走进东风商用车，近距离了解了东风商用车从生产到发运的全过程，参观了包括车架、总装、零部件仓储在内的完整生产单元。这为双方新一年的深度合作，增强了信心与底气。

“东风商用车是值得信赖的高品质卡车。”印度尼西亚合作伙伴Carlos Joballa参观后表达了自己的感受。

今年，东风商用车产品在非洲地区表现向好。其中，西非地区的销售尤为突出，预计全年销量同比增长超过30%。9月份，津巴布韦客户跨越山海，走进东风商用车，深度体验东风天龙GX牵引车、KL电动车、右置工程车等车型。

津巴布韦客户在试驾了车辆之后表示：“东风商用车真让人印象深刻，尤其是前悬系统及减震架构的设计，使车辆在通过复杂颠簸路面时的感受很不错。我们对东风商用车在津巴布韦能够实现销量再突破，有信心。”