8月10日，上海港口，115辆东风锦程特种车辆“穿戴”大红花整齐列队，等待登船，成为一道靓丽的风景线。这是东风随州专用汽车有限公司（以下简称东风随专）即将发运海外客户的一批车辆。当天，该公司向客户方交付的这批特种车包括运水车、环卫车、工程车等商品，并将于近期出口至拉丁美洲某国，应用于干旱环境改造工程。本项目成功交付，是东风随专面对今年国内商用车市场下滑的不利影响，积极开拓海外市场的成功实践。

据了解，去年10月，东风随专在了解到本项目信息后，立即抽调商企、技术、市场、服务等部门骨干，成立CFT项目小组，与合作伙伴一起积极与海外客户联络、对接，结合客户需求、应用工况、驾驶员使用习惯、当地维修能力等情况，为海外客户“量身订制”底盘+上装一体化产品技术方案及车辆全生命周期解决方案，通过技术实力和产品实力赢得客户信赖。

“项目交付周期短、种类多，给我们带来了挑战。”东风随专特种车品系经理、项目负责人孙振国告诉记者。在获取订单之前，东风随专就做好了充分的技术方案准备工作、关键总成及零部件的供应商沟通工作，做足“提前量”。获取订单后，东风随专立即响应订单需求，从设计到首台试制完成仅用了45天时间，在车辆生产环节也力保日产计划100%达成，保证交付节点。与此同时，针对客户实际需要，制作产品使用书面资料，做好具有针对性的车辆使用及维护的线上培训计划。

据了解，东风随专将以此次项目交付客户使用为契机，将这一项目打造成海外业务的“样板工程”，抢抓海外市场机遇，获取更多海外业务订单。目前，该公司还有4个出口业务正在接洽，全年海外渠道销售有望突破300辆。