12月20日，东风商用车有限公司2020年度经销商大会在郑州举行。图为营销将士挥舞战旗 李军/摄

针对整车销售，东风商用车和网络成员要从市场机会上看得到增量，把握结构机遇，抢夺市场制高点；要从营销方式方法上看得见增量，深化精准营销转型；要从网络上看得见增量，变革渠道管控模式，提升网络经营能力，传承共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢商代原则，建立厂商合作关系典范；要从运营上看得见增量，强化资源配置效率，决胜行业领先地位。

（记者 江唯唯 特约记者 寇华鑫 徐刚） 12月20日，以“可靠成就经典 创新引领未来”为主题的东风商用车有限公司2020年度经销商大会在郑州举行。会议明确，东风商用车有限公司将在2020年挑战中重卡销售22万辆、后市场销售额突破33亿元的目标。东风公司党委常委、副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青出席大会。

2019年，东风商用车敏锐把握市场变化、快速应对，实现销量逆势上扬，全年预计销售中重卡18.6万辆，创历史新高。在商品方面，东风天锦KR、东风天龙KL全面上市，东风商用车构建起卡车行业商品线最丰富的五大商品平台，并实现国六商品全系覆盖。在“作战”阵型方面，成立五大战区和后市场事业部，打造“整车+后市场一体化”销售模式，以市场和客户为中心构建区域作战新阵型。在区域方面，稳固西部传统优势市场，突破东部，实施东部“炸碉堡”行动，布局大市场和牵引车双制高点。在网络管理方面，以单店为管理单元，强化对网络的运营过程管理和评价。在运营方面，构建了以销售线索为核心驱动的精准营销体系。

会上，东风商用车发布《2020年整车营销战略》《2020年后市场营销战略》《2020年年型车商品》《2020年后市场商品》，以回应正在发生巨变的商用车市场及客户需求。

针对整车销售，东风商用车和网络成员要从市场机会上看得到增量，把握结构机遇，抢夺市场制高点；要从营销方式方法上看得见增量，深化精准营销转型；要从网络上看得见增量，变革渠道管控模式，提升网络经营能力，传承共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢商代原则，建立厂商合作关系典范；要从运营上看得见增量，强化资源配置效率，决胜行业领先地位。

针对后市场，东风商用车将践行“围绕客户需求、挖掘内部潜力、整合社会资源、协同营销伙伴、共创客户价值；按照价值贡献度，共享收益，共赢未来”的经营理念，构建以提升客户价值为核心驱动力的“整车+后市场一体化”营销协同体系、提升营销竞争力，实现东风商用车营销目标全面达成。杨青说，为应对正在由增量向存量转换的汽车市场，厂商和经销企业都需要增强盈利能力，以实现可持续发展。他指出，面向未来，希望经销商伙伴和东风商用车共同研究如何拉长产业链，实现整车与后市场销售等经营结构的合理化发展；打通东风商用车到4S店的销售管理渠道，增强网络资源保障，提升订单的准确度及转化率，从而实现管理效率最大化。

在当天举行的“东风骄傲”颁奖典礼上，东风商用车向优秀经销商企业与个人颁发“2019年度优秀战略合作伙伴”“东风华年奖”等奖项。东风商用车党委书记、工会主席、首席合规官王强，副总经理刘振声、贝锦伦、司徒、柯思腾，纪委书记信继欣，以及东风商用车经销商、服务商等合作伙伴参加大会。东风商用车副总经理金谋志主持会议。