5月25日—29日，2023年华中国际车展在汉举行。车展汇聚了超豪华、豪华、合资、自主、新势力等80余个汽车品牌，400余家车企近1000款车型参展。激烈的市场竞争形势下，公司旗下东风乘用车、东风日产、东风本田等整车企业借主场之利，在车展火力全开拼营销，为每一个订单全力以赴。

东风乘用车：全员助销，5天售车946辆

本届车展，东风乘用车公司主攻优质服务，辅以“人海战术”，以及诚意满满的价格政策，创下5天销售汽车946辆的佳绩。

央企补贴，至高20000元；3款新车型，专项限时特惠；至高贷8万24期0息，全系车型十年不限里程质保……此次东风风神为客户带来的车展营销政策，在优惠力度上超越往届车展。

“我们借助主场优势，采取‘人海战术’，每天有150余名销售顾问现场服务客户，还有100多名助销人员，包括兼职人员、主机厂各党支部支援成员，尽全力在车展期间进行全员助销。”东风风神华中大区总监谭军介绍。

备战车展，东风风神各直营店联合8家经销商提前布局，挑选众多销售经验丰富的营销“高手”，充分研讨市场情况，制定营销方案，提前组织针对性培训，并于5月23日举行2023年华中国际车展誓师大会，振奋团队士气。

东风乘用车公司营销总部党总支开展“三个一”专项活动，即开展“一场党员志愿者活动”，中高管完成“一台销量目标”，支部完成“一次产品宣传”。该公司各部门青年志愿者“小蜜蜂”、青年品牌推荐官参与直播、短视频拍摄、现场服务，分发宣传单，全力赋能车展营销。

此次车展，东风风神打造了充分契合产品调性的科技范展台，在布展、现场体验、游戏娱乐等方面充分考虑并满足不同客户群体需求，吸引大批观众到展台参观询价。

“无论是成年人还是孩子，都能在这里收获乐趣。”携家人逛展的张先生说，此次华中车展上，看到了一个更加年轻化、科技化的东风风神。

东风日产：周密谋划，三品牌联合作战

“早在华中车展开幕前一个月，东风日产便启动了车展营销预案。我们对展台布置、展具使用、现场人员安排、工作人员着装、广告投放及传播等方面，都做了细致的研究和安排，务必借车展打好营销仗。”东风日产武汉区域督导张世骏介绍。

东风日产协调8家门店的100多名员工，对华中车展营销工作的每个细节、环节进行梳理，责任明确到人。先后召开“展前30天”“展前10天”“展前3天”三次倒计时动员会议，统一思想，明确目标。车展期间，东风日产展区每天早上八点半举行全员动员会，强调当天的工作部署，对前一天的销售工作进行复盘，表彰优秀团队和销售精英。

本次车展，东风日产、英菲尼迪和启辰三个品牌联合出战，以强大的车型阵容满足消费者多样化的需求，东风日产超混电驱奇骏也在展台亮相。

东风日产武汉恒信专营店数字营销经理刘晨介绍，在吸引客流的基础上，东风日产营销人员重点在促成交上下功夫。每有顾客光临，营销人员会主动全方位了解客户用车需求，适时推荐车型，介绍优惠政策，努力提高成交率。“据我们统计，此前高度关注东风日产汽车的客户群体，有四分之三在车展期间成功下单。”刘晨说，对于车展获取的意向客户，车展后将一一跟进服务，最大程度地争取成交。

东风本田：全品类阵容出击，强化电动化品牌形象

东风本田湖北区域督导肖铁介绍，华中车展开幕前，东风本田召开了展前沟通会，深入研讨销售策略，形成统一意见。东风本田武汉区域根据现有商务政策，加上区域统一补贴，在车展上推出了至高优惠达到3.8万元的精装车型，吸引客户关注并下单。车展期间，东风本田展台客流量达到1.8万人次，近1000人参与了技术互动和留资。

东风本田旗下全品类阵容出击本届车展，产品涵盖燃油、EV、HEV、PHEV四种动力模式，覆盖轿车、SUV、MPV全品类，满足消费者多元化的出行需求。车展现场，东风本田设置了电动化体验区和沉浸式体验区，通过多屏联动、全新的服装设计和演出形式，贯穿“视、听、触、嗅”四重感官的互动方式，进一步强化东风本田电动化品牌形象。

车展期间，东风本田营销人员对前期所有客户一一进行电话确认，邀约客户到车展现场观展并进行试驾体验。东风本田还统一了车展销售话术，要求每一名工作人员在车展现场以最简洁明了的话语，将车辆主要卖点介绍给客户，提高成交率。为调动销售人员积极性，东风本田针对销售顾问专门制定了车展激励方案，同时每天安排值班总经理维护车展秩序，销售顾问则每晚对当天工作进行复盘并分享心得，有效提升了签单效率。