解读东风本田XR-V成就百万销量的秘诀

东风本田向XR-V第100万辆车主交付新车

XR-V是潮流时尚的大玩具

潘建新将XR-V第100万辆车交付车主

媒体采访XR-V第100万位时尚车主的购车感受

（记者 王欣然）据乘联会最新信息，东风本田1-6月终端累计销量超过42万辆，同比增长42.1%。东风本田始终秉承着“Stay ahead.”的品牌理念，以市场为导向，以用户为核心，坚守品质，不断进取。在汽车存量时代，面对复杂多变的市场环境，保持着对市场的敬畏，在红海中寻找蓝海，化逆境为坦途。

6月26日，东风本田迎来了旗下第三款销量过百万的车型——XR-V，来自全国各地的XR-V车主、行业媒体和时尚大咖，共同见证了XR-V百万交付的里程碑时刻。自2014年上市以来，XR-V用六年时间累计交付100万辆，成为合资小型SUV市场首款销量过百万的车型。

“一百万绝不是一个单纯的数字，它意味着100万份真金白银的信赖，100万颗年轻的心对有车生活的憧憬，更是100万份携手同行的责任。”东风本田副总经理潘建新将XR-V百万特制钥匙交付给第100万位车主，并分享了XR-V百万销量达成的感悟。百万代表的不仅仅是荣誉，更是一个全新的“起点”。

2014年，东风本田CR-V进入中国10年累计销量超过百万辆，成为国内“百万俱乐部”首个SUV成员。东风本田成功导入CR-V，开创并引领了城市SUV的细分市场。

接下来，东风本田持续加强在SUV领域的领先优势，通过不断丰富产品体系，实现对SUV和轿车市场的完整布局。同时，投放明星车型思域，以纯粹的运动和激情，唤醒年轻人的热血和信仰，成为运动轿车市场的另一个百万级标杆。

2014年，XR-V凭借对年轻消费群体的敏锐洞察和极强大的产品优势，迅速掀起小型SUV市场的发展潮流，成为年轻人第一台SUV的首选，6年过后，收获了百万用户的百分百信赖。

东风本田为用户提供的，是一台车，却也不仅仅只是一台车，它是潮流时尚的大玩具，是X新世代年轻人的社交名片，是“Stay ahead.”品牌精神的完美诠释，更是触手可及的全新生活方式。在第一百万辆交付现场，记者就“XR-V突破百万辆的行业意义是什么？”“XR-V给消费者留下最深的印象是什么？”“当前小型SUV市场已是一片红海，为什么XR-V能保持市场领先地位？”等问题对四位媒体人进行采访，并得到了中肯的回答。

“众多消费者选择XR-V是有道理可循的”

汽研社、球叔教你买车创始人 贺球辉：

东风本田XR-V和普通消费者的需求紧密贴合。XR-V通过品牌和产品文化营销，用不到7年的时间达到100万辆销量，让它在小型SUV车型中，成为对市场有价值标杆意义的产品，也让百姓在购车选择时更易于选择它。

XR-V产品本身的品控和保值率都维持在较高水平。小型SUV的车主可能会考虑升级换代、置换新车，所以它的保值率尤为重要。东风本田的广告宣传也提升了它的文化价值和属性。在小型SUV市场中，在XR-V之前，市场上这样时尚潮流感很强的车型很少。另外，本田在空间利用率上非常出色，同样是小型SUV往往能达到比其他品牌更优秀的空间，包括内饰设计等都会以超越同级别的水准，来满足市场需求。所以众多消费者选择XR-V是有道理可循的。XR-V继续保持在小型SUV细分市场领头羊的地位也是毫无疑问的。

东风本田已经产生了3款销量过百万的车型，这种成功是东风本田体系化的、技术上的能力提升带来的必然结果。同时，也体现了东风本田品牌在市场中的重要地位。

“以年轻人喜闻乐见的方式和他们沟通，引发共鸣”

E汽车创始人 高薇：

我一直都认为小型SUV对企业来说起到基石的作用，非常重要。XR-V这款产品取得百万销量对行业来说很有意义，对东风本田也具有里程碑意义。东风本田有XR-V、CR-V和UR-V等SUV车型和思域、INSPIRE等轿车车型，产品序列非常完善。XR-V是东风本田第三个赢得百万销量的成员，这也充分印证了东风本田的用户运营能力、体系能力、营销能力，以及和年轻人沟通的能力，都走到了市场前列。

现在各品牌都在推崇年轻化，小型车承载了年轻化很重要的部分。如果客户第一辆车买XR-V，未来升级换代就有可能买CR-V或者UR-V。从用户运营的角度讲，从小型车开始培养东风本田的粉丝会对企业未来的发展大有裨益。

我认为，小型车要吸引年轻人，外观要够潮够酷，XR-V的外观就深得我心。年轻人买第一辆车之后，还会因为家庭考虑升级置换更大的车，所以保值率也很重要。XR-V在保值率方面，包括可靠性、售后服务等都有很好的口碑，是很有竞争力的。我还看到东风本田用XR-V产品和《我是歌手》《中餐厅》等热门综艺进行合作，以年轻人喜闻乐见的方式和他们沟通，应该会得青睐。

“一百万绝不是一个单纯的数字”

天天汽车创始人、东风本田车主 徐锋：

东风本田的品质已经逐步被中国人认可。现在买日系车的消费者越来越多，因为它的品质可靠性已经经受10多年的市场检验。在SUV品类中，CR-V可谓中国最有影响力的车型，这也影响着XR-V这样的东风本田SUV系列车型受到更多人的关注。

对于小型SUV来说，它的用户多为年轻人，他们更关心外形、内饰、配置和性能。东风本田不仅在品质把控方面做到优秀，外观设计也非常新颖。除了用料扎实，它的性能可以说是日系车中的佼佼者，加上富有人性化设计的内饰设计，以及空间的高利用率，都满足了目标用户的需求。

100万对于任何一个优质企业来说都会起到口碑聚集的效应。就XR-V而言，基于东风本田品牌的背书和它庞大的用户保有量，我对它未来的发展充满期望。

武汉交通广播FM89.6《玩车联盟》主持人 张涛：

东风本田举行类似引领潮流、吸引年轻人的活动非常多，在这次XR-V达成百万销量的庆典背后，东风本田为此付出了巨大努力。XR-V成为合资小型SUV市场首款销量过百万的车型，将再度领潮市场。

XR-V在吸引年轻人关注的目光方面取得了非常好的成绩。东风本田凭借在SUV市场深耕多年对中国消费者的了解，特别是对后来居上的年轻消费者的深刻洞察，相信XR-V未来能够通过车型变化和突破，以及更多推广活动，以让人眼前一亮的方式获得更多年轻消费者的喜爱。同时，100万已有的XR-V车主自觉自愿的口碑传播，也会助推XR-V在小型SUV市场获得更高的市占率。

XR-V前未见来者，在未来前行的道路上，后有追兵并不可怕，它会一路领先。