作为一个汽车品牌而言，想要打开自己的市场，经销商可以说是功不可没的。然而从目前的汽车市场来看，不少汽车厂商和经销商之间的关系可以说是十分紧张的，而北汽蔡建军则不同，他认为，只要把经销商当做自己的朋友，才能形成互利共赢的局面。

当谈及新形势下如何构建新型挑战关系时，北汽蔡建军表示具体应该从以下几个方面还提现，首先是要让经销商赚钱，北汽在很多新车型推出的时候，无论在商业政策的设置，还是在终端建立的营销手法，都要让经销商觉得厂商是绑在一起的。这样才有更多的发展机会、成长机会，所以北汽的经销商基本上没有不赚钱的。

其次，北汽蔡建军认为厂商和经销商之间的信任是非常重要的，北汽蔡建军表示，厂商一定要建立一个充分的信任，信任是基础，也就是说我们要构建一个强大的团队，厂商联合的团队。我们最近做了几个项目，都是围绕厂商构建一个强大的团队。比方说我们在淡季的时候管理团队驻扎到了一线去，帮助经销商解决问题，并且现场解决，这是大区平台。

最后，北汽蔡建军表示，让客户满意，才是企业发展的真正动力，北汽蔡建军认为，要让客户满意，首先要让经销商满意。我们在日常营销管理工作中和互动工作中，要做到几个经常。定期经常去拜访经销商，定期的经销商会议，建立了沟通群等等，这些都是非常重要的。只有了解经销商，和经销商做朋友，才能更好的打开新的市场契机。