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全力争取每一个订单

05/21 12:00
东风官网
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全力争取每一个订单

70多个汽车品牌参展,千余款车型亮相,5月16日至20日举行的2024年华中国际车展,展现出市场激烈的竞争形势。借“主场”之利,公司旗下多个整车品牌在车展火力全开拼营销,为每一个订单全力以赴。

用心服务每一位客户

5月16日上午9点,武汉国际博览中心A1馆东风展台传来洪亮的声音:“敢战能胜!”东风卓联300余名营销人员正在车展为销量而战。

“这次车展,我们将销售人员分成场内和场外两批,不仅在展馆内抢抓订单,还在场外打造了流动商超。”东风卓联用户运营部市场营销负责人但雄介绍,东风卓联在展馆外开设了东风风神、东风奕派和东风纳米专场,尽一切努力吸引客户。

走进由中篷车打造的洽谈室,舒适的冷气、精致的迷你服务吧台和精美的品牌宣传视频,均为成交订单做铺垫。

新媒体营销越来越重要。东风卓联用户运营部集结武汉地区各品牌专营店22位主播,在车展前一天集中录制预热短视频,在车展现场则积极开展直播引流,获取销售线索。

在岚图汽车展台,来自13家直营店的销售人员用心服务每一位客户。“五月初,岚图品牌就开始为华中车展进行周密准备。”岚图汽车武汉龙湖江宸天街销售顾问罗铮成告诉记者,车展前,销售人员统一接受了培训,目的就是全面提升车展期间抢抓销售线索的能力。

为将更多客户吸引到展台,东风纳米安排了30位营销“小蜜蜂”轮流站在展馆入口处引流。她们身穿紫色工服,向来往客户主动介绍产品信息和优惠政策。

“综合优惠了36000元,我很满意。”华中车展第一天,陈先生来到东风日产展台,通过置换的方式选购了一辆逍客。

此次车展期间,全国消费品以旧换新行动——湖北站暨“车行楚天”汽车消费季活动正式启动。东风公司在活动现场推介汽车以旧换新配套优惠措施。记者看到,公司各整车品牌营销人员积极为车展观众讲解营销优惠政策,让不少消费者心动下单。

将“以客户为中心”落实在每一个细节里

在有限空间里充分展示产品优异性能和先进技术,对于车展营销工作开展至关重要。本届华中车展,公司整车品牌在展台布置方面表现出更多新意和满满诚意。

“你看,电池泡在水里,小金鱼还在欢快游弋。”和家人一起从加拿大来汉度假的本杰明在岚图汽车展台前仔细观察,岚图汽车的电池浸泡试验令他感到新奇。“即便浸泡在半米深的水里超过72小时,岚图‘琥珀电池’依然可以正常工作。”岚图研发工程师钱爽现场向观众讲解电池的安全性能,结合现场的电池浸泡试验展示,他的话更加令人信服。

展台另一边,另一名工程师正在岚图追光车架前向观众讲解岚图汽车车架安全性。掀开车架前部,观众可以看到岚图汽车四层分区、七重正碰的保护设计。“岚图汽车在安全性能方面确实做了很多工作,让人开着放心。”在华中车展成功购买一辆新岚图FREE的陈先生说。

“您可以在前台留下相关资料,并在微信朋友圈、小红书或者抖音平台上发我们的文案,获得20个赞,就可以领取一份小龙虾了。”在东风日产展台,工作人员热情地向客户讲解“小龙虾大派放”活动规则。

这项小活动收效良好,不少客户纷纷到东风日产展台“打卡”。“一边吃虾,一边看车,很舒服,符合我们品牌随时为生活带来惊喜体验的调性。”东风日产武汉三环劲通店销售经理唐程笑着说,落实以客户为中心,东风日产展台在细节里下足功夫,设置了手机充电补能区、饮品区和小龙虾区,致力为客户打造一个轻松休闲的环境,让客户在轻松的环境中看车、选车、购车。“车展期间,我们还为武汉市内意向客户提供免费门票和接送服务,在我们店里购车的客户还能享受订车、开票、保险和上牌的一条龙服务。”

在东风本田展台,“满电阵容”成为一道靓丽的风景线,展台中央是造型极具科技感的灵悉L,搭配着一天5场的说唱节目,将现场氛围一次次推向高潮。“我是东风本田的‘铁粉’,每年车展都会来现场看看东风本田新车型,这次灵悉L让我看到了东风本田在新能源汽车领域的希望。”观众雷先生说。

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